Кейсы

Таргетированная реклама —
увеличение продаж.
Увеличение продаж дизайнерской одежды Helen Stracta с помощью таргетированной рекламы
К нам обратилась молодой дизайнер, которая занимается производством и продажей дизайнерской одежды. У неё есть оффлайн шоу-рум в Москве, сайт и аккаунт в Instagram.
Задача
Привлечь платежеспособную аудиторию женщин 30-45 лет, проживающих в крупных городах и увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы.
План
Изучение продукта
Изучение целевой аудитории
Разработка УТП и креативов
Настройка связей между активами аккаунта
Настройка событий пикселя и передачи данных
Тестовый запуск и масштабирование
Анализ статистики и конверсий
Что сделали
Создали два типа кампаний, под каждый бренд одежды, с условиями, описанными выше
Запустили рекламные кампании, используя стратегию оптимизация кликов по средней цене
Перед запуском рекламной кампании мы детально изучили продукт, целевую аудиторию и конкурентов. Провели брифование клиента по продукту. Проанализировали слабые и сильные стороны перед конкурентами, выявили продуктовые и не продуктовые преимущества и недостатки продукта.
Провели глубокий анализ и сегментацию целевой аудитории.
Выявили потребности и боли аудитории. Составили портрет потенциального клиента,
сформировали сегменты в рекламном кабинете Facebook.
Разработали ряд торговых предложений для каждого сегмента, основываясь на интересах и ценностях группы. Выделили категорию товаров под каждую группу объявлений в соответствии с настройками таргетинга по интересам и ГЕО.
Разработка контента для рекламной кампании Мы подготовили разный по содержанию и типу контент: видео, статичные баннеры, анимацию. Написали несколько вариантов продающих текстов для каждого оффера. Чтобы определить лучший креатив, положились на алгоритм Facebook.
Установили на сайт пиксель Facebook и настроили события для динамической рекламы DPA. Настроили продуктовый фид, связали с каталогом Facebook для передачи данных о товарах с сайта. Настроили динамическую рекламу DPA для продаж из каталога и ретаргетинга.
Мы разместили 3-4 объявления с разными форматами креативов на каждом уровне воронки:
  • Холодная аудитория по соц-дем, интересам и ГЕО
  • Теплая аудитория тех, кто уже знаком с брендом: посетили инстаграм или просмотрели карточку товара на сайте (ретаргетинг).
  • Горячая аудитория для повторной покупки (ретаргетинг).
Сделали разбивку аудитории по достигнутому событию на сайте, для каждого такого сегмента персонализировали сообщение - информировали о конкурентных преимуществах товара и предлагали скидку.
Обычную структуру динамического ретаргетинга дополнили объявлением с аудиторией, созданной с просмотра 50% видео.
Чтобы максимально покрыть аудиторию, использовали все доступные плейсменты и форматы Fb/Instagram: видео-объявления, карусель, статичные баннеры.
Провели тестовый запуск для определения лучших связок аудитория - креатив. Выявили победителей, отключили аутсайдеров. Увеличили бюджет на работающие связки, расширили гео.
Подробнее
Результат
Наиболее эффективной оказалась таргетинг на аудиторию с интересами к проблемам экологии и "зеленого" движения.
Потрачено
60 725 ₽
Сумма заказов
184 660 ₽
ROAS
3
что для начала работы считаем хорошим результатом
Итоги
  • Продумали рекламные сообщения
  • Персонализировали рекламу для разных сегментов аудитории
  • Правильно настроили пиксель для передачи событий
  • Структурировали кампанию
  • Правильно настроили цепочки динамического ретаргетинга.
  • Глубоко проанализировали продукт, целевую аудиторию и конкурентов
  • Выявили наиболее эффективные категории товаров
  • Ежедневно анализировали рекламную кампанию
Статистика
Статистика из Ads manager
Услуги по кейсу
Наши кейсы